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马未都还价原则:让生意人都有钱赚_顺治通宝
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  马未都是我国著名的收藏家。他从上世纪80年代开始收藏,到了90年代,其收藏已具相当的规模,陶瓷、玉器、古家具等珍贵藏品超过千件。

  1997年1月18日,马未都创办的观复古典艺术博物馆正式对公众开放。馆内有明末清初青花瓷器展、中国古代文房用具展、明清箱匣展、宋辽金元古瓷展、观复小品展、中国古代金属工艺展、中国古建筑门窗及陈设展等十多个展览。

  观复古典艺术博物馆的成立,填补了新中国成立以来没有私立博物馆的空白。中央电视台、北京电视台、各地方台、香港卫视凤凰台、日本NHK、中国日报、人民政协报、人民日报海外版、光明日报、北京青年报、南方周末、北京晚报、中国文物报、香港大公报等百余家媒体积极给予报道,大力声援他的文化事业。当时的政协主席李瑞环出席了成立博物馆的开幕式,参观了展览,并给予了高度评价。

  有位记者在采访马未都时,提了一个很实际且有趣的问题:您是行家,买了这么多的宝贝,是如何跟卖家还价的呢?

  马未都回答说:我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西,卖家要价十二万,我还价十万。他会说,好,成交。虽然他的要价是十二万,但我就知道,给十万他就能卖。他多要二万,是等我还价呢。对此,我们彼此之间心里都是有数的。

  记者又问:那您为什么不试试还价八万或九万?

  马未都回答说:人家的东西值十万,如果非给八万或九万,那就离谱了。适当地多给人家一点钱,不吃亏,只有好处,没有坏处,因为这会给我打通一条进货的路。人往高处走,水往低处流。只要有低处,水一定会聚集在那儿。对吧?物质永远向最有价值的地方去流动,钱也是这样。买古董的时候,要让人家多挣一点钱。当人家再有古董的时候,想到的第一个买家,一定是历史上让他挣过钱的人。他可能说,“马未都这个人不错,让我挣钱了,这古董我得先给他看。”我一看,嘿!这东西我喜欢,就买了。这样,就保持了一个进货的通道。要是人家说,“我卖谁也不卖马未都,这主儿一分钱没让我赚过,还老让我赔钱,回回把我弄得半死,我才不给他呢,”这条进货的路不就断了嘛!我认识的古董商很多,可以说成百上千,每回我买东西都坚持这个原则。

  记者又追问:搞收藏的人有的是,为什么您的机会比别人的机会多得多?

  马未都回答说:谁坚持让人家有钱赚的原则,人家就会想着谁,谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处,就是双方都能赢得可持续发展的机会。



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