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航管红木启动“龙腾战略”_古玩世界
来源:乾隆通宝网


1月18日,黄俊豪董事长作为中国企业家代表团成员,随同温总理出访西亚,参加中阿合作论坛第四届企业家大会暨投资研讨会留影

去年10月之后,随着国际、国内经济形势变化,一直涨势汹涌的红木家具市场涨势暂缓,出现价格暴跌传闻。虚虚实实间让很多红木家具的消费者采取了观望的态度,也使得不少企业陷入迷茫。面对市场的巨大变化,航管红木的董事长黄俊豪却依然气定神闲,甚至放着市场警报“不管”,在春节前夕随同温家宝总理出访西亚,他在想什么?

精准预测市场走向  未雨绸缪扩大生产

春节刚过,航管红木上海总部里工人齐刷刷地到岗开工,一车车“大料”不断送进厂里,这与行业的清淡景象形成了鲜明对比。据黄俊豪介绍,航管红木目前的运营状况很正常,因为这次的市场波动在预料之中。

“经过18年的历练成长,航管红木已经完全有能力化‘危’为‘机’。”黄俊豪拿出一份存档的分析报告说。去年6月,航管红木的研究人员提交分析报告认为,市场中长期看好,但对下半年的市场走势发出了预警。在研究会上,公司高层都同意报告对趋势的判断,但是对于如何应对产生了分歧。


航管红木上海总部

早在红木家具市场2008年的大调整中,航管红木大量吸纳优秀人才,低价购入原料,取得了跨越式的发展。如今有部分高管提出像08年一样,压生产、减库存、集中现金准备“抄底”。可是黄俊豪并没有急于决定,而是给自己“放了三天假”。在经过仔细的市场分析和冷静研究判断之后,黄俊豪做出了让大家吃惊的决定:在稳步提升质量的基础上,继续扩大产能,迎接龙年,实施“龙腾战略”。

因此,航管红木一直满负荷生产,不断加大库存。其后的市场走势证明,航管红木2011年中预测报告的精准程度令人称奇:市场波动的幅度、节奏和报告的预判几乎一致。当其他企业以为是突然遭遇滔天洪水时,航管红木却早已经做好了冲浪的准备!

“龙腾战略”正式启动 销售网络全国铺开

“加大在全国的开店力度,坚定不移地快速扩大经销商队伍,争取在两年之内,将航管红木的专卖店开到每一个省会和区域重点城市。”――这就是航管红木领军人黄俊豪的“龙腾战略”。

自2009年以来,因为品质优秀、自主创新能力强、品牌价值迅速提升,航管红木的产品一直处于供不应求的状态。各地加盟商基本都处于“饥饿”状态,而“准加盟商”们更是翘首以待,有些甚至排了一年多的队都无法开店。这让黄俊豪觉得十分抱歉,但是“航管红木不能靠牺牲加盟商利益来扩张,如果无法保证正常供货,我就不同意开拓新的地区。”

直到去年年中,敏锐的黄俊豪觉得机会来了。“以航管红木今天的资金和生产实力,已经不需要过分追求短期利润的最大化,而应当着眼于市场占有率的快速提高。当别人在市场波动影响下萎缩甚至撤退时,我们要加大在全国的开店力度,快速扩大加盟商队伍。换句话说,我们要抄的是市场的底。”黄俊豪的分析让航管红木的高层统一了认识。

在扩张产能的同时,通过对原有经销体系的深入调研,航管红木还建立起了一套完备、科学的加盟商支持系统,同时将利润的最大程度让给终端。

“现在,我们资金充裕,弹药充足,新加盟商们终于可以在近期开店了,还有很多原本经营的品牌遇到困难的家具经销商希望转而加盟航管红木,市场潜力已经充分显现。”龙年的航管红木已经吹响“龙腾战略”的号角,准备大干一场了。


航管红木专卖店之一(大连)

自1995年创业以来,航管红木一直秉持“传承中华文化,打造传世精品,树立百年品牌,为成功人士创制合宜的生活方式”的宗旨,在此指引下,航管红木在全国已经具有很高品牌知名度与美誉度。也正是因为这份诚信与睿智,才有了航管红木不断加入的忠实合作伙伴和持续快速发展的广阔空间。(来源:中国古典家具网 本网记者nana 编辑田田)



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